"Estratégia, Negociação e Clientes para a Vida Toda"
Gestão Comercial
Ideal para quem quer aprender a vender de forma estratégica, negociar com segurança, fidelizar clientes e liderar equipes comerciais. Você vai dominar vendas, negociação, e-commerce e relacionamento, usando a inteligência artificial para potencializar resultados.
Domine a Arte de Vender e Negociar
O curso de Gestão Comercial das Faculdades Integradas Campos Salles forma profissionais completos para atuar em todas as etapas do processo de vendas. Em apenas 2 anos, você desenvolve competências essenciais para prospectar, negociar, fechar negócios e fidelizar clientes.
A formação combina técnicas de vendas com as mais modernas tecnologias, incluindo inteligência artificial aplicada às vendas. Você aprenderá a gerenciar equipes comerciais, criar estratégias de e-commerce, desenvolver trade marketing e analisar métricas de performance.
Onde o Gestor Comercial Atua
Profissionais de vendas são essenciais em todas as empresas. Você pode trabalhar no varejo, em vendas B2B, e-commerce, como representante comercial, ou abrir seu próprio negócio.
Varejo
Lojas, redes e franquias
Vendas B2B
Empresas e corporações
E-commerce
Vendas online e marketplaces
Representação
Autônomo ou vinculado
Gestão de Equipes
Liderança de times comerciais e supervisão de vendas
Trade Marketing
Estratégias de ponto de venda e promoções
Inteligência Comercial
Análise de mercado, CRM e previsão de vendas
Carreiras em Gestão Comercial
Por que Estudar Gestão Comercial na Campos Salles
Formação completa com metodologias ativas, IA aplicada e foco no mercado de trabalho
Inteligência Artificial nas Vendas
A IA faz parte do curso: você aprende a usar ferramentas inteligentes para prospecção, análise de clientes, previsão de demanda e personalização de ofertas comerciais.
Inglês Integrado ao Curso
Parceria com Cambridge garante inglês voltado a negócios e vendas internacionais, ampliando sua comunicação em contexto global e fortalecendo sua competitividade.
Comunicação Persuasiva
Você desenvolve comunicação clara e persuasiva em apresentações, negociações e atendimento ao cliente, organizando argumentos com objetividade e impacto.
Mentoria Especializada
Mentores experientes ajudam a planejar sua carreira comercial, definir objetivos e superar desafios, alinhando escolhas acadêmicas e profissionais ao seu projeto de vida.
Pensamento Criativo em Vendas
Incentivamos novas ideias e perspectivas, conectando vendas a marketing, tecnologia e comportamento do consumidor para gerar soluções criativas.
Inteligência Emocional
Você aprende a lidar com objeções, pressão por metas e clientes difíceis, tornando-se um profissional resiliente, seguro e assertivo nas negociações.
Flexibilidade e Adaptabilidade
Formação voltada para adaptação rápida a mudanças de mercado, novas tecnologias de vendas e comportamentos do consumidor, mantendo sua atuação relevante.
Ética em Vendas
Reflexões e debates fortalecem princípios éticos, preparando você para práticas comerciais responsáveis, transparentes e focadas na satisfação do cliente.
Design Thinking e Estratégia
Com metodologias como Design Thinking, você aprende a entender o cliente, mapear jornadas de compra e criar estratégias comerciais mais assertivas.
Metodologias Ativas
Você aprende resolvendo casos reais de vendas, simulando negociações e aplicando metodologias ativas que estimulam pensamento crítico e prática profissional.
Habilidades que Você Vai Desenvolver
Ao final do curso, você terá desenvolvido competências essenciais para atuar com excelência em vendas, negociação e gestão comercial.
Negociação e persuasão
Capacidade de conduzir negociações complexas, superar objeções e fechar acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.
Gestão de relacionamento com clientes
Saber construir e manter relacionamentos duradouros, fidelizar clientes e transformá-los em promotores da marca.
Análise de mercado e concorrência
Dominar técnicas de pesquisa, entender o comportamento do consumidor e identificar oportunidades no mercado competitivo.
Liderança de equipes comerciais
Desenvolver habilidades para motivar, treinar e liderar times de vendas, alcançando metas e resultados consistentes.
Uso de tecnologias e CRM
Dominar sistemas de CRM, ferramentas de automação de vendas e análise de dados para otimizar a performance comercial.
Diploma de Tecnólogo em Gestão Comercial reconhecido pelo MEC
Grade Curricular de Gestão Comercial
Currículo atualizado com foco em vendas, negociação e tecnologias comerciais
Informações do Curso
Coordenador de Gestão Comercial
Prof. Milton Tadeu Piscinato
Coordenador do Curso
Conheça o Coordenador
Milton Tadeu Piscinato é formado em Matemática pela Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Santo André (1987), com especialização em Sistemas de Informação (1993) e Mestrado em Administração pela PUC-SP (1999).
Atualmente é coordenador e docente na área de negócios das Faculdades Integradas Campos Salles, lecionando disciplinas como Negociação, Gestão de Vendas e Projetos. Comprometido com educação de qualidade e em preparar alunos para os desafios do mercado comercial.
Perguntas Frequentes sobre Gestão Comercial
Tire suas dúvidas sobre o curso e a carreira em vendas e negociação
O gestor comercial é responsável por planejar e executar estratégias de vendas, gerenciar equipes comerciais, negociar com clientes, analisar o mercado e concorrência, definir metas e indicadores, e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Atua como ponte entre a empresa e o mercado.
Links Úteis para sua Carreira Comercial
Associações, entidades e recursos importantes para profissionais de vendas
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